Heutzutage ist nichts mehr dabei, wenn man versucht, den Preis zu "drücken" - im Gegenteil, die meisten Verkäufer rechnen bereits damit und haben ihre Preise oft so kalkuliert, dass sie auch mit einem zusätzlichen Rabatt noch genügend Gewinn machen!
Seien Sie also nicht schüchtern und versuchen Sie, einen besseren Preis auszuhandeln!
Dabei dürfen Sie Ihr Interesse an dem Auto auf keinen Fall offensichtlich werden lassen! Also bitte keine Begeisterungsstürme über die bequemen Sitze, die vielen Ablageflächen und das tolle Raumangebot...... Wenn der Verkäufer merkt, dass Sie unbedingt DIESES Auto haben wollen, wird er kaum von seinem Preis abgehen. Tun Sie lieber so, als wenn Sie völlig unvoreingenommen gegenüber Marke, Modell und Ausstattung sind - vermitteln Sie also dem Verkäufer das Gefühl, dass Sie eben einfach ein anderes Auto kaufen werden, wenn er Ihnen nicht entgegen kommt. Weisen Sie ruhig auf die Nachteile hin, die das Auto in Ihren Augen hat. Dabei dürfen Sie den Wagen aber natürlich auch nicht total schlecht machen, denn sonst werden Sie unglaubwürdig ( weshalb wollen Sie das Auto denn kaufen, wenn Ihnen alles daran nicht passt?! )
Fragen Sie gegebenenfalls auch, ob Sie vielleicht anstelle eines Preisnachlasses zusätzliche Extras oder beispielsweise einen 2. Satz Reifen, Pflegemittel o.ä. erhalten können.
Manche Händler bieten auch an, die 1. Inspektion kostenlos zu machen oder andere Serviceleistungen.
Devise: Fragen kostet nichts!
Ist der Händler nicht bereit, Ihnen einen für Sie akzeptablen Preis zu machen oder Rabatt zu gewähren, drücken Sie ihm Ihre Telefonnummer in die Hand und sagen Sie etwas dazu wie z.B. "Zu dem Preis kommen wir nicht zusammen, ich werde mich dann mal woanders umsehen. Aber Sie können mich gern anrufen, falls Sie es sich anders überlegt haben - Sie kennen ja meine Preisvorstellung jetzt. Wenn ich dann noch kein anderes Auto gekauft habe, bin ich gern bereit, noch mal vorbei zu kommen, falls Sie sich dann in meiner preislichen Region bewegen. Auf Wiedersehen." Und dann drehen Sie sich um und GEHEN Sie!
Es ist gut möglich, dass Sie sich dann den Weg zu einem anderen Händler gleich sparen können, weil man Ihnen hinterher gelaufen kommt und doch bereit ist, Ihnen preislich entgegen zu kommen.
Halten Sie alle Preisnachlässe oder Rabatte, gleich welcher Art unbedingt schriftlich im Vertrag fest, damit es hinterher keine unangenehmen Überraschungen gibt!
Haben Sie selber nicht unbedingt das Talent zum Handeln, nehmen Sie einfach jemanden mit, der es besser kann als Sie und dem Sie vertrauen. Sprechen Sie Ihre - Taktik - vorher ab. Zu zweit hat man beim Handeln ohnehin mehr Möglichkeiten - so kann ein Paar, also eine Frau und ein Mann ganz wunderbar in Streit geraten angesichts des Preises, den SEIN Auto kosten soll, während er IHR schon Vorwürfe macht, wenn Sie einmal im Monat zum Friseur geht..... was in den meisten Fällen dem Verkäufer sicherlich peinlich sein wird und was er zu vermeiden trachten wird, da nun mal niemand gern der Buhmann ist - als solcher muss sich ein Verkäufer aber fühlen, wenn ein Paar seinetwegen bzw. wegen seines Kaufobjektes in Streit gerät! Die meisten Verkäufer gewähren dann lieber einen Rabatt als sich so ein Gezänk anzuhören. Probieren Sie es ruhig mal aus - Sie werden überrascht sein, wie gut man damit einen Rabatt bekommt ;-) (Wobei - liebe Verkäufer - es durchaus viele Paare gibt, die sich WIRKLICH bei so was in die Haare kriegen... nicht jeder Streit ist extra inszeniert, um den Preis zu drücken!)
Haben Sie niemanden, der Ihnen beim Handeln helfen kann oder der es für Sie tun kann, könnten Sie auch auf die Suche nach einer geeigneten Preisagentur gehen, die sich vielleicht auf den Autokauf spezialisiert haben. Diese sucht dann für Sie das günstigste Auto innerhalb Ihrer Vorstellungen. Dafür wird im Erfolgsfall eine Gebühr fällig, die einen gewissen Prozentsatz des eingesparten Betrages beträgt.
Auf jeden Fall sollten Sie beim Autokauf immer versuchen zu handeln und einen Rabatt zu bekommen. Wie schon gesagt - fragen kostet nichts und kann bares Geld wert sein!
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